Um empresa nossa cliente, que atua no atua no setor da automação industrial, pretende integrar um Diretor Comercial. O objetivo será d efinir e liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando o crescimento sustentado do volume de negócios, o aumento da sofisticação da abordagem ao mercado e a expansão da
presença internacional da empresa.

responsabilidades chave

• Definir a estratégia comercial da empresa em alinhamento com os objetivos de
  crescimento e posicionamento da empresa.
  
• Identificar setores, geografias, aplicações e perfis de cliente prioritários.
  
• Estruturar a abordagem comercial por segmentos de mercado, potencial de
  crescimento, atratividade e adequação às capacidades da empresa.
  
• Liderar a identificação, qualificação, desenvolvimento e fecho de oportunidades de
  negócio relevantes, em Portugal e em mercados internacionais.
  
• Melhorar a previsibilidade comercial, a consistência do forecasting e a disciplina de
  acompanhamento de oportunidades.
  
• Promover a implementação de CRM e utilização de outras ferramentas de suporte à
  gestão comercial.
  
• Definir prioridades de desenvolvimento internacional com critérios claros de foco e
  viabilidade.
  
• Estruturar a abordagem comercial a mercados externos, assegurando consistência,
  continuidade e seletividade.
  
• Identificar oportunidades de crescimento em geografias com potencial estratégico para
  a empresa.
  
• 
  
  

  competências

  
  
  • Formação superior em Engenharia (preferencial), Gestão Industrial, Economia ou área
    relevante.
    
  • Experiência sólida em funções comerciais de responsabilidade crescente em contexto B2B
    industrial.
    
  • Experiência relevante na venda de soluções técnicas complexas, preferencialmente em
    automação, robótica, intralogística, engenharia industrial, equipamentos especiais ou
    integração de sistemas.
    
  • Experiência em desenvolvimento de negócio internacional.
    
  • Forte orientação para resultados e crescimento.
    
  • Visão estratégica com capacidade de execução.
    
  • Elevado sentido de responsabilidade e exigência.
    
  • Domínio de inglês, oral e escrito.
    
  • Valorização de outros idiomas relevantes (Espanhol, Francês, outros).
    
  • Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, de acordo com a atividade.
    
    

    principais benefícios

    
    
    • Remuneração competitiva;
      
    • Sistema de prémio anual;
      
    • Seguro de Saúde;
      
    • Viatura de serviço.
      
      

      
      A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as boas-vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas. Caso necessite de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesite em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento