O nosso cliente é responsável pela representação exclusiva para Portugal de prestigiadas marcas, nomeadamente da área alimentar. Estão a reforçar uma das unidades de negócio com um perfil dinâmico com forte orientação para o cliente, capacidade de prospeção e negociação comercial,que assuma e dê todo o suporte de vendas para desenvolvimento da marca e do negócio junto do B2B em Portugal.

responsabilidades chave

Identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado nacional, focando-se no canal B2B, Cash & Carry, Grossistas );
Desenvolver projetos de Marca Própria (Private Label) junto dos principais players e centrais de compras do mercado;
Dinamizar a introdução de novas linhas de negócio no portfólio, incluindo marcas do fabricante e um novo segmento;
Definir, em conjunto com a Direção da Unidade de Negócio, a estratégia comercial por canal e por referência de produto, estruturando propostas comerciais e tabelas de preços orientadas à rentabilidade;
Negociar ativamente volumes, preços, margens e condições comerciais com clientes B2B, assegurando o fecho de acordos e o acompanhamento de todo o ciclo de venda;
Trabalhar em estreita articulação com a equipa da unidade de negócio da empresa e alinhar sinergias com Espanha para a abordagem a contas e cadeias de âmbito ibérico;
Garantir a criação e gestão de um pipeline comercial ativo e crescente, assegurando o cumprimento dos objetivos de faturação e EBITDA do negócio; Assumir progressivamente a autonomia operacional da unidade, com perspetiva de evolução para a liderança global da área de negócio.

competências

Formação superior (preferencial);
Experiência comprovada em vendas B2B, prospeção ativa de clientes e abertura de novos canais de distribuição (valoriza-se experiência em FMCG/Grande Consumo, Cash & Carry ou Distribuição);
Capacidade comprovada para negociar volumes, preçários, margens e condições comerciais estruturadas;
Capacidade analítica para avaliar oportunidades de mercado, segmentar canais e gerir relações comerciais orientadas ao cumprimento de EBITDA e metas de rentabilidade; Perfil com forte iniciativa ("hunter"), orientado a identificar necessidades dos clientes e a apresentar soluções conjuntas;
Excelente capacidade de comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal com múltiplos interlocutores de mercado;
Elevada autonomia, resiliência e sentido de compromisso com objetivos de crescimento de negócio;
Domínio do idioma espanhol (valorizado para articulação e sinergias com o mercado espanhol e contas ibéricas);
Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional.

principais benefícios

Vencimento base a partir de 1800 euros brutos mensais (dependendo da experiência) + Bónus de 5% sobre o EBITDA do negócio (mediante cumprimento de objetivos) + viatura de empresa para uso total, combustível, via verde, telemóvel e portátil;
Seguro de Saúde após 6 meses de integração;
Contrato de trabalho sem termo (com período experimental de 6 meses);
Integração num projeto em forte crescimento com sólido suporte internacional.

A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as boas-vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas.
Caso necessites de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesites em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento.