• Empresa inovadora com forte ambição de crescimento internacional
• Assuma um papel verdadeiramente "hunter", com autonomia para criar negócio

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é um grupo de referência no setor da biotecnologia e da produção sustentável de algas, especializado no cultivo, processamento e valorização de microalgas e macroalgas para aplicações em diversos sectores. Numa fase de crescimento e expansão internacional, procura reforçar a sua equipa comercial com um perfil orientado para desenvolvimento de negócio, abertura de novos mercados e gestão de parcerias estratégicas.

Descrição

• Desenvolver atividade comercial em mercados nacionais e internacionais, identificando novas oportunidades de negócio.
• Implementar estratégias de crescimento e apoiar a definição de planos de entrada em mercado.
• Prospeção ativa de clientes, identificação de decisores e condução de todo o ciclo comercial até ao fecho de contrato.
• Desenvolver e consolidar relações com clientes, parceiros e stakeholders em diferentes geografias.
• Identificar e estruturar parcerias comerciais estratégicas, acordos de licenciamento e oportunidades de colaboração.
• Gerir o pipeline comercial e acompanhar indicadores de performance através de ferramentas CRM.
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para a definição da estratégia comercial.
• Representar a empresa em feiras internacionais e eventos de referência do setor.

Perfil ideal

• Formação superior relevante;
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente nos setores de ingredientes alimentares, nutrição animal, aquacultura, algas ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada em prospeção, desenvolvimento de negócio e abertura de novos clientes e mercados.
• Forte capacidade de negociação e gestão de ciclos de venda complexos.
• Fluência em inglês; conhecimentos de espanhol serão valorizados.
• Disponibilidade para deslocações internacionais.
• Perfil autónomo, resiliente e orientado para resultados.
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal.

Vantagens

• Integração numa organização inovadora inserida num setor em forte crescimento e com foco na sustentabilidade.
• Exposição internacional e contacto direto com diferentes mercados e stakeholders globais.
• Elevado grau de autonomia e responsabilidade na criação de novas oportunidades de negócio.
• #LI-DNP