• Lidera a Unidade de Motores e Redutores
• Impulsiona o crescimento e desenvolvimento do mercado Motion

Sobre o nosso cliente

Empresa de referência na área da distribuição técnica para a indústria, especializada no fornecimento de soluções e componentes industriais. Com uma forte presença no mercado nacional, atua junto de diversos setores industriais através de uma abordagem próxima do cliente.

Descrição

• Definir e implementar a estratégia comercial e de desenvolvimento da Unidade de Motores e Redutores;
• Elaborar e acompanhar o plano anual da unidade, garantindo o cumprimento dos objetivos de faturação, margem, crescimento e rentabilidade;
• Definir o portefólio de produtos, sortido e níveis de stock adequados às necessidades do mercado;
• Gerir e otimizar os indicadores de negócio, incluindo vendas, margens, rotação de stock, nível de serviço e obsolescência;
• Negociar com fabricantes e fornecedores condições comerciais, preços, descontos, prazos, garantias e ações conjuntas de desenvolvimento de mercado;
• Liderar a relação com clientes estratégicos e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos industriais relevantes;
• Identificar oportunidades relacionadas com substituição de motores, eficiência energética, retrofit, manutenção industrial e soluções com variadores de velocidade;
• Apoiar e potenciar a atividade da equipa comercial através da formação técnica e comercial contínua;
• Criar ferramentas de suporte à venda, incluindo argumentários, tabelas de seleção, fichas técnicas e documentação de apoio;
• Acompanhar negociações relevantes, oportunidades estratégicas e visitas a clientes-chave;
• Garantir um acompanhamento rigoroso da atividade através da utilização de ERP, CRM e análise de indicadores de desempenho.

Perfil ideal

• Formação Superior em Engenharia Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou área similar;
• Experiência consolidada no mercado de motores elétricos, redutores, variadores de velocidade e soluções de Motion;
• Conhecimento do mercado industrial português, particularmente OEM's, integradores, manutenção industrial e projetos de eficiência energética;
• Capacidade para interpretar características técnicas, aplicações, equivalências e restrições de instalação;
• Experiência em contexto de distribuição técnica B2B, sendo este fator altamente valorizado;
• Conhecimento dos programas de incentivo associados à transformação e eficiência energética - será considerado um fator altamente diferenciador;
• Forte orientação para resultados e execução;
• Capacidade analítica e de tomada de decisão baseada em dados;
• Excelente capacidade de negociação e influência;
• Aptidão para desenvolver equipas comerciais;
• Elevado sentido de responsabilidade, autonomia, organização e proatividade;
• Boas competências de comunicação e capacidade para transmitir conhecimento técnico;
• Conhecimentos avançados de Excel e forte orientação para análise de indicadores comerciais e financeiros;
• Experiência na utilização de ERP e CRM;
• Inglês técnico e comercial.

Vantagens

• Oportunidade de liderar uma unidade de negócio estratégica e com elevado potencial de crescimento.
• Forte autonomia na definição da estratégia comercial, de produto e de desenvolvimento do mercado.
• Exposição a fabricantes de referência, clientes industriais estratégicos e projetos de elevada relevância técnica.